博通砍掉VMware最低级别合作伙伴 引发渠道震荡

博通（Broadcom）近日宣布正式取消VMware合作伙伴计划中的最低“注册级”渠道，全球大量中小型经销商被移除，这一变动被称为“战略方向调整”，博通将只保留Pinnacle、Premier和Select三个级别的合作伙伴。该决策波及美洲、亚太和日本市场，受到影响的合作商将有60天过渡期。尽管博通声称被淘汰者多为“非活跃”或缺乏技术能力，但长期合作商如加拿大的Members IT Group表示，是博通激进涨价和削弱服务所致。该公司正将客户转向HPE的VM Essentials方案。此次整合还伴随对现有合作商提出更高标准，包括必须拥有专属销售与技术团队、执行联合商业计划等。部分业内人士担忧，这一系列变动会加速客户和中小合作商投向微软、Nutanix和AWS等替代虚拟化平台，从而对VMware的生态构成长远威胁。与此同时，被裁合作商的客户也将面临支持中断、价格上涨和转移成本等现实难题。